得君读书会第49期暨四周年活动在漳州市长泰县往来庄举行。本次活动参加人员以福建泽良律师事务所得君商事团队成员为主，并特别邀请到北京大成（厦门）律师事务所吴维钦律师、福建世平律师事务所蔡振华律师及福建天衡联合（泉州）律师事务所蔡栋梁律师等友团同仁共同交流。

本次活动为期一天，分为【周年回顾及颁奖】和【专题分享】两个环节，其中【专题分享】包括：黄思君律师分享的《泽良所法律产品打造方法论》、李靓律师分享的《案例分享》、吴维钦律师分享的《青年律师阅读与坚持》、蔡栋梁律师分享的《商事诉讼思维研习——以一起矿业公司股权转让纠纷为例》，并特别邀请到涂建葵律师带来《民商事诉讼实务学习心得分享》。 

   01     周年回顾及颁奖      

 与会同仁入场签到后，首先由李靓律师进行开幕致辞，并带领大家回顾过去一年的学习之旅：我们学习了民事诉讼法中诉的利益和诉的合并理论、民法典合同编中不安抗辩权的制度内涵、保险法中的近因原则、法定夫妻财产制下的离婚财产分割、公司法中的司法解散公司之诉实证研究等内容，还和友团同仁联合举办了模拟案例研习会，将理论知识的学习融于庭审诉讼攻防技巧的运用之中。 

 之后，为表彰过去一年领读人们在专业上不断精进的进取的精神，我们特别授予赖宏星律师（第43期《司法解散公司之诉实证研究》、第46期《担保法精讲之担保法总论专题分享（上）》、第47期《担保法精讲之担保法总论专题分享（下）》）、蔡函纬（第40期《不安抗辩权的制度内涵与实务研究》、第46期《担保法精讲之担保法总论专题分享（上）》、第47期《担保法精讲之担保法总论专题分享（下）》）、何青思律师（第38期《民事诉讼中诉的利益：判例与学说》、第45期《检索研究实例分享》）“得君读书会2023年度优秀讲师”的称号。 

   02     黄思君《泽良所法律产品打造方法论》     

 黄思君律师指出，打造法律产品的核心点在于机会（市场体量）、资源（获客能力）、能力（竞争能力）、定位（投入度）四方面要素。进而，黄思君律师以泽良律所当前主要推行的法律产品为例，涉及保险拒赔、婚姻家事、物流行业、终本执行、税务稽查、建材欠款清收、证券索赔等不同业务板块，分别从获客路径、承办能力、客群熟悉度、机会（市场体量）、核心竞争力、业务现状、定位等多个维度出发，介绍不同类型法律产品的研发和打造路径，并通过标准化、流程化的案件管理和分工，实现团队高效的承做能力和专业的服务水平。   

   03     李靓《读书会学习与案例分享》

 为了帮助大家更好地理解学习民商事诉讼底层理论在诉讼实务办案中的运用之道，李靓律师从近几年热门的电商直播领域切入，以其中常见的民事法律纠纷——电商主播与MCN机构（全称为Multi-Channel Network，即网络直播营销主播服务机构）之间的合同纠纷为例，结合《民法典》相关规定及司法裁判观点，讲解了其中涉及的合同性质、解约违约金条款的适用、直播账号归属争议等相关问题在实务中的认定要点；并从最高人民法院指导性案例189号（上海熊猫互娱文化有限公司诉李岑、昆山播爱游信息技术有限公司合同纠纷案）等代表性案例的裁判思路展开分析，就其中涉及的合同目的解释、合同法定解除权的行使（根本违约的认定）、违约金的司法调整、瑕疵履行的认定、减价权的行使等问题与读书会往期学习内容进行串联和重温，使大家得以进一步学会如何将读书会底层理论学习融入实务中的交流与运用，并通过专业分享的方式展示出来。 

   04     吴维钦《青年律师阅读与坚持》

 围绕青年律师如何通过坚持阅读提升自身专业能力的主题，吴维钦律师通过“自己看书的毛病”、“如何读完一本书”、“你了解你自己吗”三个问题层层递进展开讲解：首先，先反思总结自己读书的毛病；其次，学会新书宜求速、旧书求熟、保持每日一定页数的阅读方法；最后，学会从宇宙中看我、从人类历史看我、从中国历史看我、从先贤看我、从改革开放四十年看我，通过认知宇宙、认知世界、认知中国、认知中国人，最终实现更好地认知自己。 

 吴维钦律师还引用曾国藩先生的名言：“古之精相法者，并言读书可以变换骨相。欲求变换之法，总须立坚卓之志”与大家共勉，也以此鼓励年轻律师坚持阅读。 

   05     蔡栋梁《商事诉讼思维研习——以一起矿业公司股权转让纠纷为例》

      蔡栋梁律师以亲身承办的一起矿业公司股权转让纠纷案件为例，从“如何挖掘业务机会”、“如何报价”、“如何洞察客户真实意图”、“如何管理客户预期”四方面内容展开，生动形象地讲述了该案从接受客户委托到具体承办（历经一审、二审、执行程序）全过程中，如何通过不同纬度与渠道以尽一切可能了解客户，如何养成前期接洽时提供书面问题清单和服务工作前置的两个良好的工作习惯以提升客户体验感，如何发现客户的体验峰值以适时锁定案件最佳的报价时机，如何在沟通观察中洞察客户主张背后的目标和利益诉求，并通过做好客户的预期管理、用文书与法官沟通、做好客户体验的终值管理的方式以实现全过程中客户预期的有效管理。

   06     涂建葵《民商事诉讼实务学习心得分享》      

 首先，涂建葵律师以“专业与商业”、“理论与实务”、“专业与理论”三组关键词为引提出，诉讼律师如何在将理论与实务融会贯通的基础上，兼顾专业与商业的平衡。 

 之后，涂建葵律师针对处在入门期、提高期及成熟期的诉讼律师，分别提出了针对不同阶段律师学习与实务的建议。其中：针对入门阶段的律师，要学会使用各类指引和最高院案由规定，通过体系化思维方式检索可能适用的法规范，并坚持训练快速查询常用参考书的工作技能，注意避免盲目迷信最高院案例中的单一裁判观点，以及不按法条规定而是自创诉讼请求的表达方式等错误；针对提高阶段的律师，要善于掌握理论运用技巧，并结合具体案例，提高训练文书表达的叙事技巧，将生活事实“翻译”为庭审中有利于己方观点的法律事实，进而说服和影响裁判者；针对成熟阶段的律师，则可以从最高院法官研习视角（如相关司法解释及理解与适用、法官会议纪要等），兼顾诉讼、非诉讼视角乃至裁判者视角（结合程序法）等不同维度，向更高层次的专业能力进阶。 

 经过一整天精彩的专业分享与交流，读书会四周年活动圆满结束。新的一年，读书会成员将在专业进阶之路上培风图南，赓续前行。 

 得君读书会  

 得君读书会作为福建泽良律师事务所主办的学习型民商事实务交流平台，旨在研讨学习民商事诉讼核心技能的底层逻辑，共同探寻影响与说服的艺术，锤炼民商事诉讼的代理技能；人员由福建泽良律师事务所和本地友好团队成员组成；目前以每月一次专业沙龙或模拟法庭以及每年一次的封闭内训的形式开展相关学习交流活动。