“产品化”在律师行业已经不是一个新鲜的词汇，常规观念看来，更适合被开发成法律服务产品的是那种相对简单、标准化程度高的业务。

 对此，福建泽良律师事务所主任黄思君提出一个问题：为什么华为为企业提供全套的、客单价上亿的复杂疑难专业通讯方案，都已经完全实现了高标准、可复制，并且能够持续增长，而律师提供法律服务做不到呢？ 

 2020年7月，泽良律师事务所成立于厦门。这是一家一体化管理的年轻律所，不仅律所成立时间短，律师的平均年龄也不过30岁左右。然而就是这样一家看似毫无优势的律所，却出人意料地抗住了种种大环境不利因素，实现疫情三年年均增长50%。 

 泽良律所业务范围包含企业法律顾问、保险、税务、执行、婚姻家事等，其中，保险拒赔是“王牌产品”，与大多数保险法律师服务于保险公司不同，泽良打出了“为投保人维权”的口号，从律所成立至今，已代理200多起保险拒赔诉讼案件和近千起保险非诉理赔案，帮助当事人获赔保险金过亿，涵盖保险拒赔的大部分情形，完成拒赔类型的“大满贯”。 

 “法治本质上是一种公共产品，但是很多人由于经济能力、认知水平的限制，没办法享受这个公共产品。为大公司服务可以证明我们的专业实力，但让我们更有热情更有冲动的，是为这些弱势群体提供专业的法律服务。” 

 秉持“善良比聪明更重要”的理念，泽良为保险拒赔的当事人提供免费法律咨询，达成委托后实行纯风险代理，并且全国办案垫付差旅费——看似非常规的操作，换来的是一组令人瞩目的数字：85%的胜诉率，100%的客户满意度，每月收案50+。 

 而支撑起这一切的，是一套细致分工、严丝合缝、带有工业色彩的制度体系。在这套体系里，市场前端与业务后端相互配合，用可复制的方式完成“线索-筛选-转化-服务-反馈”的流程。如同精密加工的零件，服务的每一环在大量的案件中被反复打磨，形成高质量标准。 

 保险法律服务不是一门新鲜的法律业务，以做产品的方式挖掘长期被忽视的需求，形成规模，并在逆势中实现增长，考验的是眼光、决心与勇气。当行业发展进入存量时代，泽良的理念与打法，或许能为正在寻找新的增长点的律师同行们提供参考。 

 12月9日，开言第八季·日新为道，新则邀请到了福建泽良律师事务所主任黄思君律师，听他分享，如何打造可规模获客的法律服务产品，如何让业务可复制、自运转，如何通过科学的管理制度提升效率。 

    关于开言第八季·日新为道   

 活动时间：2023年12月9日（周六） 下午14:00 

活动地点：北京·大华城市表演艺术中心（北京市东城区东单北大街82号） 

席　　位：330席