我是福建泽良律师事务所合伙人何青思。今天，我想和大家分享我的一个想法：授薪律师，也有机会成为大律师。

我相信很多律师在入行时，都怀揣着成为 “大律师” 的梦想。大律师往往意味着要具备三大核心要素：过硬的专业能力、一定的社会影响力，以及同行的广泛认可。

过去，成为大律师的路径似乎是名校毕业打底、凭借过人天赋、得名师悉心带教，再靠个人一路打拼积累。而授薪律师则常常被贴上 “没有选择的选择” 这个标签，很少有人将其与 “大律师” 的成长路径关联起来。

我自己在泽良这家一体化律所中，从一名授薪律师晋升为合伙人，虽然目前还不是大律师，但我仍在向成为保险拒赔领域大律师的目标持续努力着。从我个人经历来看，我认为在法律服务市场环境剧烈变动的当下，授薪律师借助团队的支持与资源，也有机会走出一条通往大律师的成长之路。

关于这一路径的合理性，我想借助产品战略专家梁宁老师 的“点线面体” 战略思维框架来分析。

01

点：个人情况是初始锚点

所谓点，就是职业起点，也就是个人情况。

以我个人为例，毕业时，我的目标是成为一名优秀的律师。但客观现实是，在学历上，我的毕业院校不是法学领域公认的 “五院四系”，只是一所普通本科院校；在行业内，我既没有行业认知，也没有资源积累。

刚毕业的我，唯一有的，是对成长的渴望与愿意勤奋的态度。但努力这件事，在学校里，老师或许能听进去，毕业进入职场，就变成了一个很单薄的词。

总之，在职业起点上，我显然是缺乏优势的。

02

线：律所平台支持律师线性增长

很多的点串联起来，就变成了线。放到律师行业里，所谓线，就是律所或平台对律师的资源与支持。

我正是依托泽良律所的资源与支持，实现了个人职业发展的线性增长，具体体现在三个核心维度。

第一，专业能力深耕。借助律所内的知识管理体系，我作为一个刚毕业的新手律师，也能获取其他律师办理案件的提纲、法律意见、谈判策略等资料，不需要靠自己一个个案件地从零获取经验。同时，通过律所合作的专家库，我也能向税务、行政法等领域的专家请教疑难实务问题，借助律所的支持参加外部培训课程。

第二，业务能力拓展。泽良律所设有专门的市场部，并提供获客、接待等相关培训资源，使我不仅能提升专业能力，也能学习如何把专业卖出去。律所品牌部则帮助我打造个人 IP ，使我在保险拒赔领域建立起个人辨识度；同时，通过线上内容输出、行业分享等形式，让越来越多的客户与同行认识我、关注我。

第三，个人价值沉淀。在律所的资源支持下，我出版了个人的保险拒赔领域书籍；也通过律所推荐参加了管理课程，系统学习团队管理、业务运营等知识。

律所在以上三方面的赋能，其效果直观地展现在我的工作中。去年，除了常规保险拒赔申诉案件外，我办理了多起二审改判或高院再审提审案件，其中有些高标的额的案件来自于同行推荐。在我的个人 IP 后台，每天也都能接到潜在客户的咨询。

还有一件让我感到惊讶的事。我在参与一起保险拒赔案件庭审时，对方保险公司的法务主管在庭后告诉我，他买过我的书，那起案件最后也圆满地得到解决。这也是平台赋能个人价值的一个典型体现。

03

面：选择正确的行业赛道，获得广阔发展空间

当个人成长的 “线” 不断延伸，就需要进一步放到行业这个“面” 的维度中去审视。 选择正确的行业赛道，才能让个人线性增长获得更广阔的空间。

比如我所聚焦的保险拒赔领域，正是当前法律行业中一个兼具需求与潜力的细分面。在细分领域中，律师更容易通过专业能力建立起差异化优势，进一步为业务增长提供稳定的 “生态土壤”。

04

体：宏观业务布局决定律师增长的天花板

如果说行业是律师职业发展的生态载体，那么宏观层面的业务布局选择，就是决定律师成长天花板的 “体”。不同的业务布局选择，会带来截然不同的增长潜力。

依然以保险拒赔业务为例，如果我们仅聚焦单一城市中的保险拒赔业务，即便专业能力再精进、律所平台支持再到位，业务增长也会受限于城市的市场规模、客户数量与需求层次，到一定阶段后，很容易陷入 “努力但增长停滞” 的瓶颈，增长曲线会逐渐趋于平缓。

而选择全国业务布局，则能突破地域限制，对接全国范围内的客户需求。一方面，保险拒赔案件本身具有跨地域的特性；另一方面，全国市场的体量是单一城市的数十倍甚至上百倍，无论是客户数量、案件标的额，还是业务增长空间，都远非城市业务可比。

05

点线面体叠加，助力律师成长速度指数级增长

点线面体这四个维度并非孤立存在，而是层层叠加，最终形成增长效应：

• 个人的努力与初心，是成长的原点，原点再努力，一天也只有24小时；

• 律所或平台的赋能，让个人原点延伸为线性增长；

• 选择对的行业赛道，找准有潜力的行业面，让个人线性增长获得了更广阔的生态空间；

• 而全国性业务的体级布局，打破了地域限制，让线性增长进一步升级为指数级增长。

所以我认为，如果你也是授薪律师，遇到了具备资源支撑体系的律所或者团队，可以用「借力成长」的心态去积极地考虑，如何借组织的力量，快速打磨自己的核心竞争力。

未来的律师行业，我相信一定是专业为本、协同致胜的时代。授薪律师也能在这浪潮中，实现从职业选择到专业理想的跨越。